Actors' responses to outcomes in exchange networks: The process of power development

Leading theories of power in exchange networks make assumptions about actors' reactions to being included in or excluded from exchanges. These assumptions, that actors consistently included increase their demands on others and that actors consistently excluded decrease their demands, provide the behavioral mechanism by which structural differences in position convert into power advantages or disadvantages. We test these assumptions with data gathered by experiment from five different networks. We find that while actors generally respond as assumed, the parameters of response to inclusion and to exclusion are not symmetric, depend on the level of experience of the subjects, and interact both with type of network (strong power versus weak power) and with network position. /// [Spanish] Las teorías principales de poder en el intercambio de redes asumen las reacciones de los actores con el objecto de ser incluidos o excluidos de intercambios. Estas suposiciones de los actores incluidos constantemente incrementan sus demandas sobre otros por lo que los actores constantemante excluidos disminuyen sus demandas; por lo tanto, estas suposiciones proporcionan el mecanismo de comportamiento por el cual las diferencias estructurales en posición convirten en poder las ventajas o desventajas. Comprobamos estas suposiciones con información obtenida para experimentos de cinco redes diferentes. Generalmente, encontramos que mientras los actores responden como que ya han asumido, los parámetros de respuesta a la inclusión y a la exclusión no son simétricos, depende en el nivel de la experiencia de los sujectos y la interacción de ambos con el tipo de red (poder fuerte contra poder débil) y con posición de la red.